Kierownika ds. Kluczowych Klientów (Technical KAM)
Tomaszów Mazowiecki
Apply
Apply
Localisation
Tomaszów Mazowiecki
Industry
Salary
14 000 - 16 000 zł brutto
Do Twoich zadań będzie należało:
- Odpowiedzialność za rozwój relacji handlowych z klientami na wybranych rynkach oraz zwiększanie skali współpracy.
- Planowanie i realizacja działań nastawionych na osiąganie zakładanych wyników finansowych oraz kontrola efektywności prowadzonych inicjatyw.
- Samodzielne inicjowanie kontaktów biznesowych i rozszerzanie bazy odbiorców.
- Udział w rozmowach handlowych, przygotowywanie i omawianie propozycji współpracy oraz uzgadnianie warunków kontraktowych.
- Rozpoznawanie oczekiwań klientów i dopasowywanie propozycji do ich potrzeb i możliwości technicznych.
- Współpraca z zespołami wewnętrznymi przy realizacji działań o charakterze sprzedażowym i rozwojowym.
- Opracowywanie materiałów ofertowych oraz wsparcie procesu sprzedaży od strony technicznej.
- Śledzenie sytuacji rynkowej, zmian otoczenia biznesowego oraz aktywności innych podmiotów na rynku.
- Przekazywanie informacji dotyczących wyników, bieżących działań oraz planowanych inicjatyw do struktur zarządczych.
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: inżynieria, zarządzanie, ekonomia, finanse lub pokrewne.
- Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B lub w zarządzaniu kluczowymi klientami w środowisku międzynarodowym.
- Doświadczenie w sprzedaży produktów lub rozwiązań technicznych, w tym wymagających technicznego wsparcia doradczego.
- Znajomość procesów sprzedaży projektowej, długich cykli decyzyjnych oraz realiów rynku europejskiego.
- Doświadczenie w przygotowywaniu prognoz sprzedaży, planów rozwoju klientów oraz analiz rynkowych.
- Samodzielność w identyfikowaniu szans biznesowych i inicjowaniu działań sprzedażowych.
- Umiejętność pracy na celach, realizacji wyników oraz łączenia wiedzy technicznej z celami strategicznymi organizacji.
- Bardzo dobra organizacja pracy i zdolność prowadzenia kilku projektów równolegle.
- Wysoki poziom odpowiedzialności i samodzielności w działaniu.
- Biegła znajomość języka angielskiego; znajomość drugiego języka obcego będzie atutem.
- Gotowość do regularnych podróży służbowych na terenie Europy.